我认为做好市场应该具备以下几点：
首先，要有信心，信心是一种力量，它无坚不摧，我们要看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户。我们所说的推销是什么？我个人认为推销就是把自己对产品的信心转移到客户的身上，你的信心越强，客户就越容易接受你的产品。
其次，就是要有专业的产品知识及较广的行业知识。你只有熟悉自己推销产品的特点，才能够在客户面前游刃有余；只有对行业的知识了解广泛，才能征服你的客户。
然后，就要充分地了解市场，熟悉市场。弄清楚市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势等，这些都非常的重要，因为它很可能会影响到你以后在该市场的销售情况。
再者，就是要做一些准备工作。要备好资料、名片、价格表等一些必不可少的推销工具。但是跑市场不是仅仅带一张名片一张嘴一份资料就可以解决问题的，还要预先作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。
最后，就可以带着饱满的热情，充足的信心去“战场”了。我们在做推销的时候要学会技巧，我们不仅仅是在销售商品，也是在销售自己，客户接受了我们，才会接受我们的产品。我们也要学会从客户的角度去考虑问题，对客户进行引导。客户有的时候重视你的精神更甚于重视产品。往往，推销不是一次就能完成的，它需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功，因此要懂得合理取舍。
俗话说“打江山容易守江山难”，做业务不仅仅是开发市场，更重要的是作好服务，服务又分为三种：售前，售中，售后。
售前服务我认为就是在产品还没有到达经销商店面之前，和他沟通、交流，引导经销商，使之对我的产品有所了解，并产生兴趣。从而能够加快合作进程。但要注意在和客户的交流过程中，要讲究策略，不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他，给自己有一个回旋的余地，为能够更好的诱导客户创造条件。
售中服务就是在开始合作之后要定期进行拜访，对于一些销售情况不是很好的客户，我们就要经常帮助他们出谋划策，使他们的销售额能够上去，这样的话才能增加客户对我们的忠诚度。你的客户也会非常的信任你，他才会把你当做朋友，把客户变成朋友后,会使供需关系变得更牢固,经济活动中出现的问题非常容易解决.更有甚者这客户会帮你推荐更多的新客户。像沈阳就是个很明显的例子，我们帮助沈阳代理商作好活动，作好店面形象，做好服务，他的销售额上去了，利润高了，自然而然地对桑夏在沈阳的发展很有信心。同时也给我们转介了几个质量很高的客户。对桑夏卫浴在东北的发展做出了积极的响应。从这里也就可以看出服务的重要性。
售后服务往往是经销商最头疼的事情，因为是产品出现了问题才会产生售后服务，在这个时候我们就要积极主动的帮助经销商解决问题，切记一定要在第一时间内给予经销商答复，尽快地把问题解决掉。这样经销商才会没有后顾之忧，才会更主动地销售产品，他们努力了，主动了，我们何愁销量上不去？
认识马云的人都应该知道这么一句话 “今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但很多人等不到美好，因为他们已经在明天晚上死掉了”，我认为他说的非常的正确，成功永远只属于懂得坚持的人，希望我们都能够看到美好的后天！